Rede de produtos naturais cresce no Brasil após explosão da demanda e avanço de novos concorrentes no setor.
A rede Divina Terra enfrenta um cenário desafiador após a explosão da demanda por alimentação saudável no Brasil, impulsionada principalmente pela pandemia de Covid-19 em 2020. O que era um nicho de mercado há 15 anos agora atrai novos clientes e grandes concorrentes, como supermercados e farmácias.
Para manter o ritmo de crescimento e saltar dos atuais 80 pontos de venda para 100 unidades, a empresa apostou em estratégias inovadoras de expansão para alcançar diferentes públicos em várias regiões do país, conforme informação divulgada por INFOMONEY.
Segundo Sérgio Costa, sócio da marca ao lado do fundador Marcos Costacurta, os custos de insumos essenciais como a proteína whey protein aumentaram consideravelmente, exigindo soluções logísticas e comerciais inteligentes.
Conversão de concorrentes no mercado
A primeira estratégia da Divina Terra consiste na virada de bandeira, absorvendo comércios independentes já existentes em cidades como Farroupilha e Florianópolis. A rede fornece sua marca e estrutura completa de suporte em troca do pagamento de royalties, facilitando a gestão para o lojista local.
Lojas compactas em formato container
Como segunda alternativa de crescimento, a empresa apostou em lojas portáteis em formato container, reduzindo os custos iniciais de abertura para menos de R$ 300 mil. Esse modelo flexível permite instalações estratégicas em postos de gasolina e redes de atacarejo de grande circulação.
Vending machines para suplementos
A terceira frente de expansão foca no uso de vending machines para comercializar sachês de whey de dose única, suplementos e granéis. Essas máquinas funcionam como vendedores autônomos em locais de alto fluxo, como academias, empresas e mercados tradicionais.
Perguntas Frequentes
Como a Divina Terra planeja expandir suas lojas?
A rede planeja crescer de 80 para 100 unidades utilizando três estratégias principais: conversão de lojas concorrentes, abertura de unidades compactas em containers e instalação de vending machines.
Quem são os fundadores e sócios da Divina Terra?
A marca foi fundada há 15 anos por Marcos Costacurta em São Leopoldo, no Rio Grande do Sul, e conta com Sérgio Costa como sócio desde 2015.
Como a pandemia afetou o faturamento da Divina Terra?
O faturamento da rede dobrou nos meses seguintes ao início da pandemia de Covid-19 em 2020, impulsionado pelo aumento na busca por imunidade e suplementos como vitamina D, ômega 3, zinco e creatina.