Pesquisa aponta alta na negociação de cotas quitadas e revela nova estratégia financeira
Quando um consumidor entra em um consórcio, a expectativa inicial é quase sempre concluir o plano até a aquisição do bem desejado. No entanto, o comportamento no mercado financeiro tem mostrado mudanças significativas em relação a esse compromisso de longo prazo.
Um levantamento realizado pela fintech Concash analisou mais de 13 mil negociações no mercado brasileiro e revelou que o interesse pela venda de cotas permanece elevado mesmo após o pagamento de fatias consideráveis do contrato, conforme informação divulgada por seudinheiro.
A pesquisa identificou que a decisão de transferir o plano para terceiros deixou de ser uma alternativa exclusiva para momentos de aperto financeiro. Hoje, a prática reflete um redirecionamento de recursos e ajustes no planejamento patrimonial dos clientes ao longo dos anos.
Taxa de conversão em contratos com mais de 40% pagos
Os dados da fintech ligada ao grupo BTG Pactual mostram que a taxa de conversão em contratos com mais de 40% do valor quitado chegou a impressionantes 71,9% no período analisado.
Esse índice expressivo supera com folga os 50,5% observados entre os contratos que registravam apenas até 2% pagos, demonstrando que a negociação atrai participantes avançados.
Mudança de prioridades e objetivos patrimoniais
Segundo Arlindo Florentino, diretor executivo do BTG e da Concash, a venda ocorre muitas vezes porque o cliente redefine suas metas de consumo e investimento ao longo do tempo.
Uma pessoa pode iniciar um plano para comprar um automóvel e, anos depois, decidir que a prioridade mudou para a aquisição de um imóvel, tornando a negociação vantajosa.
Como funciona a venda antecipada de cotas
A operação consiste na transferência dos direitos de restituição que o consorciado possui sobre os valores já acumulados no grupo junto à administradora financeira.
Em vez de aguardar contemplações em sorteios ou prazos de encerramento, o titular recebe o montante antecipadamente, permitindo quitar dívidas ou investir em novos projetos pessoais.
Perguntas Frequentes
O que é a venda de cotas de consórcio?
É a transferência dos direitos de restituição que o consorciado tem sobre os valores pagos, permitindo receber o dinheiro de forma antecipada através de empresas especializadas como a Concash.
Por que pessoas que já pagaram metade do consórcio vendem a cota?
Segundo o BTG Pactual, muitos clientes decidem vender para redirecionar o patrimônio acumulado a novos objetivos de vida, como trocar a compra de um carro pela aquisição de um imóvel.
A venda de consórcio vale a pena em caso de aperto financeiro?
Sim, a modalidade serve tanto para reorganizar o orçamento em momentos difíceis quanto para aproveitar o capital acumulado de forma estratégica e antecipada no mercado.